宅配型ウォーターサーバーの代理店になるには？

宅配型ウォーターサーバーの代理店になる方法や条件はブランドによって異なります。まず仕組みや浄水型との違いを把握したうえで、自社に合う案件かどうかを見極めることが重要です。

本記事では、仕組み・浄水型との違い・主要ブランド・選定ポイントに加え、問い合わせ前に確認したい条件も解説します。

宅配型ウォーターサーバー事業の仕組み

宅配型ウォーターサーバーの代理店事業は、本部と役割を分担して収益を上げる仕組みです。一般的に、顧客獲得のみを行うモデルと、配送・顧客管理まで自社で行うモデルの2種類に大別されます。

例えば、アクアクララは複数の契約形態を用意しており、プレミアムウォーターは営業活動を中心とした募集内容です。このように、実際の業務分担や報酬条件はブランドごとに異なるため、事前に各ブランドの公式情報をしっかりと確認しておきましょう。

宅配型ウォーターサーバー事業と特に相性がよい会社

既存の配送ルートや訪問体制を活かして、新たな収益源を作りたい会社に向いています。LPガス・ダストコントロール・地域運送・牛乳宅配などの事業者が代表的な例です。

また、継続契約型の商材や既存顧客へ追加提案しやすい商材を持つ会社であれば、クロスセルによる売上の安定化を図れるでしょう。多くのブランドで既存の販路や運用体制をそのまま活かせるのがメリットです。

浄水型ウォーターサーバー代理店との違い

浄水型は水の配送がなく設置対応が中心となるため、設備導入型の提案が得意な会社に向いています。配送や顧客対応などは本部へ任せられるケースが多く、受注後の運用負担を抑えたい会社に適したモデルです。

対する宅配型は、既存リソースの横展開をしたい会社に向いています。宅配型と浄水型の違いや自社リソースを踏まえて、どちらの型が合うか判断することが大切です。

宅配型ウォーターサーバーブランドを選ぶ際に確認したいポイント

• 加盟金・保証金・初期費用の有無
• ロイヤリティ・ノルマの有無
• 本部側の契約後対応の範囲（配送・設置・集金など）
• 代理店側に配送・回収体制が必要か
• 自社の販路との適合性（催事・テレマ・店頭・紹介・Webなど）
• 研修・同行・勉強会など支援体制の厚さ
• 報酬条件とボーナスの仕組み

ブランド名や表面的な条件だけで選ぶと、契約後に業務分担のミスマッチが発覚するリスクがあります。認識のズレはトラブルや利益率低下の原因になるため、本部支援と自社体制の相性がブランド選びのポイントです。

販売代理店を募集している宅配型ウォーターサーバーブランド一覧

2026年3月18日時点で、公式HP上で代理店募集を確認できた主なブランドを掲載しています（随時更新予定）。

※PREMIUM WATERを取り上げているため、プレミアムウォーターホールディングスのグループ企業であるLUXURYは除外しています。

アクアクララ

FC加盟・代理店・取次店の3タイプがあり、自社の関与する度合いで選べる点が特徴です。本腰を入れて継続的なストック収益を確保したい場合は、配送を含めた幅広い業務を担うアクアクララが向いています。

本部のサポート内容

商品・営業・システムに関する初期研修にくわえ、参入後のフォロー体制が手厚く用意されています。

初期費用を抑えるサーバーのサブレンタル制^※や業務を効率化する顧客管理システムなども提供。加盟店同士の勉強会も開催されるため、販売未経験の会社でも事業を立ち上げやすいでしょう。

代理店がやること

• 顧客の開拓および契約後の顧客管理
• ウォーターボトルの定期的な配送・回収
• サーバー機器の設置・メンテナンス・集金

契約形態によって業務の対応範囲は異なります。代理店タイプは製造以外のほぼ全工程を自社でカバーする形になるでしょう。取次店タイプであれば、受注後の配送・設置は本部が対応するため、自社は送客のみに専念する動き方が可能です。

アクアクララの代理店に向いている会社

地域密着の配送・訪問体制を持つ会社やLPガス・牛乳宅配などの定期訪問ルートを持つ会社に向いています。既に稼働している車両やスタッフを活用して、新たなビジネスを育てたい法人と相性のよい案件です。

運営会社情報

社名	アクアクララ株式会社
本社所在地	東京都港区港南1-6-31 品川東急ビル4F
代理店募集ページ	https://www.aquaclara.co.jp/agency/contract/fc.html

PREMIUM WATER（プレミアムウォーター）

天然水ウォーターサーバー事業を展開する企業であり、販売パートナーとの連携を前提としたビジネスモデルを採用している点が特徴。

自社で顧客を直接獲得するだけでなく、代理店を通じて販路を広げており、自社の営業リソースを活用しながら収益化を図りやすい点が魅力です。

本部のサポート内容

催事やテレマーケティングにおける長年のノウハウや催事の実施場所、営業リストや実施場所の提供など、スムーズに稼働を始めやすいサポートが整っています。

販売実績に応じたインセンティブ制度や業務を支えるCRMシステムの利用も可能です。顧客獲得に向けたフロント部分の支援が手厚い点が特徴に挙げられます。

代理店がやること

• 顧客への営業活動（催事・テレマ・送客・紹介など）
• 申し込み手続きの対応・商品説明およびクロージング

契約後の配送・設置・顧客対応は本部側が担うケースが中心です。代理店側は自社の得意な手法を用いた集客に専念し、効率よく販売実績を積み上げるのが基本の動き方と言えるでしょう。

プレミアムウォーターの代理店に向いている会社

独自の販路を持つ法人に適しています。また、配送機能を持たない営業専門の代行会社でも参入しやすいモデルです。

運営会社情報

社名	プレミアムウォーター株式会社
本社所在地	東京都渋谷区神宮前1-23-26 神宮前123ビル
代理店募集ページ	https://premium-water.co.jp/partner/

mercurop（マーキュロップ）

富士山の天然水の製造から各家庭への宅配までを一貫して行っており、自社配送軸の事業展開を推奨するブランドです。既に構築されている既存の配送インフラを、そのまま事業拡張の資産として活かせるでしょう。

本部のサポート内容

座学を中心とした導入研修や直営営業所への同行研修を実施。事業開始後も専任担当者による定期訪問や独自に開発された顧客管理システムの提供など、手厚いフォローが用意されています。

また、顧客紹介あり・ロイヤリティなしといった点が特徴です。

代理店がやること

• 既存の定期ルートなどを活用した顧客開拓
• ウォーターボトルの自社配送と回収業務
• 顧客管理およびサーバーの設置・メンテナンス

商品の提案から契約後の定期配送に至るまで、顧客接点を自社で担います。自社のインフラをフル活用して定期訪問を繰り返し、地域との関係強化を図るのが主な役割です。

マーキュロップの代理店に向いている会社

定期訪問ルートを持つ企業に向いています。車両や倉庫の空きスペースを有効活用して、新規事業を立ち上げたい法人と相性のよいブランドです。

運営会社情報

社名	株式会社マーキュロップ
本社所在地	東京都中央区日本橋箱崎町5-11
代理店募集ページ	https://www.mercurop.co.jp/company/agency/

自社リソースと相性の良いブランドを選ぼう

宅配型ウォーターサーバーの代理店は既存のチャネルを活かしやすい案件が多い一方、ブランドごとに支援範囲や参加条件が異なります。

ブランド名だけで決めず、支援内容や販路適性で比較することが大切。問い合わせ前に条件を調べたうえで比較検討し、自社のリソースとの相性を見極めることがスムーズな商談につながるポイントです。