ウォーターサーバー事業の集客方法とは？

ウォーターサーバー事業への参入を考える際は、商材の魅力だけでなく、契約をどう獲得するかまで見ておくことが重要です。集客方法を具体的に理解しておくと、自社でも始められるかが判断しやすくなります。

ウォーターサーバー事業の集客は「自社施策」と「メーカー支援」の両輪

ウォーターサーバー事業のFCや代理店モデルでは、自社で見込み客を開拓する場面が多く見られます。一方、メーカーによっては営業ノウハウの共有やOJT、勉強会、催事ブースの提供など、集客を後押しする支援を受けられるケースも少なくありません。

参入時には集客をどこまで自社で担うのか、どこから支援を活用できるのかを確認しておきましょう。

ウォーターサーバー事業の主な集客方法

紹介・既存ネットワーク

既存取引先や紹介ルートを活用した営業は、信頼を得やすく、開業後の初期段階でも取り組みやすい方法です。

単に知り合いへ声をかけるのではなく、法人向けか家庭向けかなど、何を切り口に提案するかを明確にしてアプローチを変えると、集客がしやすくなります。

地域でのWeb集客

まずはGoogleビジネスプロフィールを整え、検索結果やマップ上で見つけてもらう導線づくりが有効です。口コミへの返信や定期投稿で接点を増やし、検索エンジンでの対策となるSEOでは「ウォーターサーバー法人地域名」といったように、具体的な検索語を意識します。

広く集めるより、商圏内の見込み客に届く設計が大切です。

対面集客

催事ブースや法人営業は、料金、使い方、設置後のイメージをその場で伝えやすい集客手段のひとつ。ウォーターサーバーは説明を受けたうえで比較したい商材でもあるため、対面と相性が良い商品です。

メーカーの催事支援などを活用できれば、ブース設営の手間や初期費用を抑えながら始められるでしょう。

ウォーターサーバー事業における集客の進め方

ウォーターサーバー事業の収益性は、商材選びだけでなく、どのような集客導線を持めるかに左右されます。

まず紹介や既存接点の活用、地域での情報発信から検討する流れが現実的です。低コストで開始でき、顧客の反応を見ながら展開を広げやすい点がメリット。その後、メーカーの支援を活用した対面営業へ拡張していく流れです。

ただし、市場のニーズが存在することと、自社で継続的に獲得できるかは別問題といえます。参入を判断する前に、自社の営業体制と支援範囲を確認しておくことが大切です。

当メディアでは事業運営で陥りやすい落とし穴や、適した販売パートナーの選び方を解説しています。本格的な検討を進めるにあたり、以下もあわせてご参照ください。