ウォーターサーバー市場のシェア

ウォーターサーバー市場における主要企業の動向を把握することは、販売パートナーの選定や事業参入の妥当性を判断する上で不可欠です。本記事では、市場シェアランキング上位5社を中心に、業界の勢力図や各社の戦略的特徴を整理しました。

参入障壁や競合優位性を客観的に分析するための材料を解説します。

ウォーターサーバー市場
シェアランキング

本ランキングでは、宅配水の顧客件数に基づき、市場を牽引する上位企業^※を整理しました。各社の事業規模や市場における立ち位置、業界全体の勢力図を俯瞰することで、販売パートナー選定の客観的な判断材料として活用してください。

• 調査対象：宅配水の定期顧客件数
• 調査期間：2024年1〜12月
• 出典：日本ネット経済新聞（2025年1月24日時点）

1位：
プレミアムウォーター・
Locca【約167万件】

圧倒的な顧客基盤を背景に
高い成約率を維持できる

プレミアムウォーターは宅配水の定期顧客件数で約167万件^※を保有する、業界のリーディングブランドです。圧倒的な知名度と利用実績は、販売パートナーにとっても強力な営業材料となり、ブランドへの信頼感を背景にスムーズな契約獲得を実現できる点が大きな特長といえます。

「天然水」と「浄水型」の
二段構えで多様な顧客ニーズを
網羅

業界トップのプレミアムウォーターは、従来の天然水宅配に加え、水道水を利用する浄水型サーバーLoccaも自社ブランドとして展開しています。この二段構えにより、水の質を重視する層からコストパフォーマンスを重視する層まで幅広く取り込めるのが強みです。

販売パートナーは、顧客の予算やライフスタイルに合わせた柔軟な提案ができるため、成約の機会を逃さず着実な収益の積み上げを図れます。

2位：フレシャス・
エブリィフレシャス
【約100万件】

確固たる市場地位を確立し
安定的な事業展開を支援

フレシャスは宅配水の定期顧客件数約100万件の実績を誇る、市場を牽引する主要ブランドの一つです。長年にわたり積み上げられた確実な実績は、提案時の強力な裏付けとなり、既存のネームバリューを活かした効率的な営業活動を展開しやすくなります。

宅配型と浄水型の並行展開で
ターゲット層を拡大

天然水の質を重視する層向けの宅配型に加え、定額制の浄水型エブリィフレシャスを併用することで、幅広いユーザーニーズをカバーしています。コスト志向や利便性の好みに応じた的確なアプローチができるため、販売パートナーは取りこぼしの少ない顧客獲得体制を構築できます。

3位：コスモウォーター・
ハミングウォーター
【約50万件】

業界上位のブランド力を背景に
確実な営業展開を実現できる

コスモウォーターは宅配水市場において強固なシェアを維持しており、業界内で一定の知名度と顧客基盤を保有しています。すでに広範な利用実績を持つブランドを取り扱うことで、パートナー企業は初期段階から顧客の信頼を得やすく、スムーズな商談進行が可能です。

浄水型ハミングウォーターの
投入で定額制ニーズを確実に
捕捉

月額固定費を抑えたい層に向けて、浄水型のハミングウォーターをラインナップすることで、多様化する市場需要に的確に対応しています。こうした定額制モデルの併用により価格競争力を強化できるため、パートナー側はターゲット層を限定することなく、広範な販売機会の創出が図れます。

4位：アクアクララ・
ハピットアクア【約48万件】

長年の実績に裏打ちされた
信頼性で強固な営業基盤を
構築できる

アクアクララは日本の家庭用サーバー市場を黎明期から牽引してきた、数々の実績と認知度を誇る老舗ブランドです。継続的なプロモーションによりブランドイメージが定着しているため、パートナーにとっては「誰もが知る商材」として提案のハードルを下げられる点が大きな利点といえます。

洗練されたパートナー制度
により段階的な事業成長を
強力に支援

同社は代理店やフランチャイズなど、参入企業の規模やリソースに応じた複数のパートナーシップを用意しています。販売から配送までの一連のノウハウが体系化されているため、異業種からの参入であってもリスクを抑えつつ、安定した事業運営を早期に実現できる体制が整っています。

5位：クリクラ【約43万件】

盤石な全国インフラと供給体制
で安定的な事業運営を
実現できる

クリクラは国内宅配水市場の草創期から全国規模のネットワークを構築してきた、実績があるブランドです。確立された物流網と強固な供給体制を保有しているため、パートナー企業は提供品質への不安を感じることなく、自信を持って既存顧客や新規市場へのアプローチを展開できます。

法人・家庭の両市場に浸透
しており多角的な営業展開が
可能

一般家庭だけでなく、オフィスや医療機関などの法人・施設向けにも深い浸透率を誇る点が大きな特徴です。利用シーンを問わない汎用性の高さは、パートナーが持つ既存の取引先や地域ネットワークをそのまま活用できる効率的な販売チャネルの構築に寄与し、多角的な収益機会の創出を後押しします。

市場シェアから読み解く主要な
傾向

シェアランキングから浮かび上がる、現在のウォーターサーバー業界における重要な潮流を解説します。

プレミアムウォーターが
市場を牽引する強固な構造

顧客件数約167万件^※を誇るプレミアムウォーターが首位を独走し、後続ブランドとの差を広げ続けています。圧倒的なブランド認知度と強固な販売網を確立した企業が、市場全体のスタンダードを形成し、業界の勢力図を主導する構図が鮮明になっています。

デジタルシフトの加速により
オンライン契約が定着

宅配水市場は対面販売に加え、EC領域を含めて約1,920億円規模^※に達しており、Web経由での新規申し込みが顕著な増加を見せています。情報収集から契約完了までをオンラインで完結させる消費行動が一般化したことで、デジタルマーケティングの重要性が一段と高まっています。

環境変化と防災意識の高まり
が継続的な需要を創出

記録的な猛暑や災害への備え、水道水質への関心向上を背景に、飲料水の備蓄需要が定着しました。こうした社会情勢の変化は、単なる利便性を超えた「生活インフラ」としての価値を再認識させており、新規層の獲得と既存顧客の継続利用を強力に支える要因となっています。